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保健品或成藥店轉型首選

點(diǎn)擊數:1940302011-10-13 15:48:29 來(lái)源: 鷺燕(福建)集團

在第11屆中國國際保健博覽會(huì )“構建連鎖藥店與保健營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新平臺高峰論壇”上,多名與會(huì )人士表示,若藥店分級管理全面鋪開(kāi),保健品在走多元化路線(xiàn)的藥店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)中的占比或進(jìn)一步提高。

向非醫保轉型

有數據顯示,至2010年底,全國醫保定點(diǎn)藥店約有11.7萬(wàn)家,占比為29.46%,其中連鎖定點(diǎn)約占2/3。醫保定點(diǎn)藥店刷卡額去年的增幅達25%以上?!坝纱丝梢?jiàn),藥店對醫保政策的依賴(lài)度正在增加?!敝袊t藥物資協(xié)會(huì )連鎖藥店委員會(huì )主任徐郁平提醒。不過(guò),由于地方政策存在不確定性,藥店多元化需慎重掌舵。

徐郁平指的不確定性,說(shuō)的是部分地方醫保部門(mén)要求醫保定點(diǎn)藥店不得經(jīng)營(yíng)非藥品的規定。最新的醫保與多元化“沖突”事件發(fā)生在成都:今年成都醫保局出臺規定,要求從7月31日起,成都市醫療定點(diǎn)機構和定點(diǎn)零售藥店將不再允許擺放和銷(xiāo)售日用品、主副食品等非藥品類(lèi)商品,違規者將取消其定點(diǎn)資格。不久前,傳出當地一家大型連鎖藥店為嘗試多元化,旗下12家醫保定點(diǎn)藥店同時(shí)向市醫保局提出取消醫保定點(diǎn)資格的申請。

事實(shí)上,成都的情況并非孤例,自河北省2006年出臺相關(guān)規定后,近年各地報道中均零星可見(jiàn)類(lèi)似的醫?!跋薹恰贝胧┏雠_。為此,有研究者指出,醫保定點(diǎn)藥店未來(lái)的發(fā)展方向很可能是放棄經(jīng)營(yíng)非藥品,成為專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高的專(zhuān)業(yè)藥店。

日前,有消息人士稱(chēng),藥店分級管理在《零售藥店經(jīng)營(yíng)服務(wù)規范》中或有所體現,并且隨后還可能配套出臺相應的評價(jià)標準、實(shí)施辦法和細則等。一位參會(huì )的藥店經(jīng)營(yíng)者表示,由于這份制定中的規范會(huì )充分征求社保、衛生等方面的意見(jiàn),不排除參考各地醫保紛紛推行的分級管理辦法。

為此,有與會(huì )者表示,盡管醫保定點(diǎn)藥店的客流量、營(yíng)業(yè)額能得以保證,經(jīng)營(yíng)相對輕松,但受財政支付能力等因素的限制,不可能全面放開(kāi)醫保定點(diǎn)藥店的審批,大多數藥店仍需考慮向非醫保轉型。

保健品受青睞

SFDA南方醫藥經(jīng)濟研究所數據顯示,2010年醫藥零售百強總計規模達到6556840萬(wàn)元,集中度達37.7%,處于規模培育期。我國零售市場(chǎng)已進(jìn)入平穩發(fā)展期,過(guò)去10年的復合增長(cháng)率達到20.12%。

一個(gè)獲得與會(huì )人士認同的說(shuō)法是,零售藥店終端市場(chǎng)的增幅有所減緩,零售業(yè)的擴張速度減慢?!坝薪y計數據顯示,全國藥店百強銷(xiāo)量額增幅也下降了,從2009年的17.23%降到2010年的5.26%。換言之,連鎖藥店藥品的銷(xiāo)售量在下降?!毙煊羝秸J為,以上變化主要是受醫改新政的影響?;鶎俞t療衛生機構的健全、基本藥物制度的實(shí)施、全民醫保的鋪開(kāi),都可能分流零售藥店的客流,在藥品銷(xiāo)售方面影響尤其明顯。

“保健食品是藥店多元化的首選,保健食品可助藥店經(jīng)營(yíng)化轉型?!毙煊羝街赋?由于保健品和藥品能搭配銷(xiāo)售,因此,保健食品在藥店的銷(xiāo)量占比逐年提高。相反,超市的保健品銷(xiāo)量有所下降。保健品占藥店銷(xiāo)售額由2006年的3%增至現在的8%~10%,利潤貢獻率也由原先5%增至15%,甚至更多。

 中國保健協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)周邦勇也認同“做好保健品的銷(xiāo)售是藥店的重點(diǎn)工作之一”的說(shuō)法。據其統計,廣東江浙一帶發(fā)達地區藥店的大保健銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的30%~40%,其中參茸貴細占10%左右;北京等一級城市保健品所占份額在10%~15%,欠發(fā)達地區保健品的銷(xiāo)售占比最高為10%。

周邦勇指出,就藥店而言,品牌藥品的銷(xiāo)售額占比在30%~40%之間,甚至更高,而其毛利情況眾所周知;二三線(xiàn)的高毛利藥品和保健品以及器械類(lèi)是藥店的主要利潤來(lái)源。

此外,近年保健品生產(chǎn)企業(yè)對藥店終端的重視也推動(dòng)了保健品在藥店的銷(xiāo)售。

 

 

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